代理记账的第三个十年
低价代账费在终端市场已是不可逆之大势(把代账调整为流量/入口级产品,解放老板、释放老板更多的生产力。)
2015年至2024年整个十年,应该是整个代账行业最璀璨最繁荣的十年。
“互联网+财税”,“电销获客”、“千户万户侯”、“团队规模破百人破千人”、“几万户”的也是大有人在。
这十年辉煌,有业务模式重塑,技术迭代,政策、甚至时代的红利。
15年之前的老牌财税公司,主要以坐商&老客户转介绍“传统”被动接单模式,被动卷到了电销团队化规模化革命,这期间很多“老”代账公司,掉队了。
逆水行舟不进则退,“价格统一,服务透明”“专业话术”“电销团队的狂轰滥炸”“团队狼性文化洗礼”打的无力还手,利润一降再降 规模逐年收缩。
利润主要来源是信息不对称、客户认知低带来的不可逆时代红利。(以前代账费贵,是因为大部分都是手工记账,效率低、易出错,要反复检查。)
上一代的互联网+财税1.0,享受了销售模式+技术驱动的双重红利,速度快成本低。加上经济高速增长期带来的海量新增注册、政策监管粗放管理期(个独-个体)。
互联网+财税还享受了另一个时代红利,从互联网(pc)到移动互联网(智能手机)的,随着获取信息效率的提升,各行各业都在被颠覆着。
提到“信息”“效率”不得不提的短视频&直播获客,20年到22年财税公司增长新引擎就是抖音付费投流,23年是短视频,24年战火拉到了直播获客,这又是一次财税行业获客方式的革新,甚至比当年坐商转电销还要来的迅猛。
我们始终认为电销不是效率最高的获客方式,但一定是性价比最高的方式。
现在呢?
更高效的获客方式、越发低廉的市场价格、逐季度增加的社保成本=利润空间不断压缩
获客效率跟不上、客单价谈不起来、续费卷不动,敢问路在何方?
答案好像只有一个--降本增效!用更科学的业务流程、更先进的软件工具、更高效的管理、更降本的服务模式,更通透的老板认知,提升整体战斗力!
代理记账90年代初萌芽,中国民营经济的蓬勃发展带来企业注册量的井喷则在2005年。所以,我们定义代理记账的的三个阶段:
(第一阶段):2005--2015年
(第二阶段):2015--2024年
(第三阶段):2024年 至 未来已来
财行智造,与伙伴们共同迎接代账第三个十年的变革冲击和海量机会!